БЕТСИТИ: букмекеры пересматривают спонсорские контракты под KPI

Глава отдела спонсорства БЕТСИТИ Руслан Катуар сообщил на сессии «Новая экономика спортивного спонсорства» в рамках форума «Азартные игры: отчисления на спорт» о том, что букмекерские компании пересматривают условия спонсорских контрактов.

По словам Катуара, за последнее десятилетие букмекеры прошли путь от простого финансирования к более глубокому участию в спортивной экосистеме. Он отметил, что десять лет назад федерации и клубы не всегда представляли реальную стоимость спонсорского актива, а теперь ценность дополнительных возможностей, которые актив может дать сверх базовых функций, становится выше.

Также Катуар подчеркнул, что спортивным организациям важно предлагать не только то, что у них уже есть, а то, что требуется партнеру. При этом, как он объяснил, клубы нередко мыслят категориями билетов, мерча и формы, тогда как бренд ориентируется на цели вроде омоложения аудитории и привлечения VIP-сегмента. Задача партнерства, по его формулировке, заключается в том, чтобы организация предоставляла партнёру необходимые для бизнеса решения, а не ограничивалась собственным инвентарем.

Отдельно руководитель спонсорского направления указал на рост значимости партнёрств, в которых бизнес-результаты и KPI достигаются. В условиях индустрии этот показатель, по его словам, получил ещё более пристальное внимание. Катуар отметил, что изменения в отрасли в части спонсорских активов уже видны: пересмотр договоров происходит, и этот сценарий, по его оценке, был прогнозируем.

Он добавил, что в текущем сезоне четверть команд РПЛ остаётся без партнёра — это было трудно представить три года назад. Катуар заявил, что компания стремится удерживать и поддерживать темп инвестиций, однако уточнил: пересмотр контрактов продолжится, а ориентир будет смещаться в сторону соглашений с выполнением KPI.

IV Российский форум спорта и организаторов азартных игр «Азартные игры: отчисления на спорт» проходит 1–2 октября в Москве. «Чемпионат» является информационным партнёром мероприятия.